Пространственная ферма в ином мире (Новелла) Том 10 Глава 10194 Решение
Едва Люй Вэй увидел корабль, стоявший у причала, как невольно замедлил шаг. Слуга говорил, что «их корабль невелик», и он принял это за вежливую скромность. Но теперь, взглянув, понял: какая уж тут скромность — сущая правда. У берега покачивалось судёнышко вместимостью около ста ляо; в таком месте, как Цинду, оно и вправду ничего собой не представляло.
О хозяине гостиницы Чжао у Люй Вэя уже складывалось некоторое представление. Тот, кто разом купил такой большой двор и перестроил его под гостиницу, должен был быть человеком с размахом. Люй Вэй полагал, что, взявшись за перевозки, такой человек непременно обзаведётся большими судами. И вот на тебе — корабль и вправду оказался маленьким. Это его искренне удивило.
Ещё больше удивило то, что судно было не только малым, но и подержанным, далеко не новым. Люй Вэй на миг даже не нашёлся, что сказать. Но он уже пришёл, да и домой хотелось поскорее, так что оставалось подняться на борт и осмотреться — если корабль не совсем плох, придётся плыть на нём.
Сойдя по сходням, он обнаружил, что состояние судна вполне сносное. Команда была одета в одинаковую одежду, каждый занимался своим делом, палуба вымыта дочиста. Матросы, завидев его, один за другим отвешивали поклоны. Такой порядок немного успокоил Люй Вэя.
Тут к нему подошёл человек, одетый поопрятнее прочих матросов, и поклонился:
— Здравствуйте, господин. Я старший помощник на этом корабле, и я покажу вам «Сяоюй». Если что-то будет непонятно, спрашивайте, я отвечу.
Люй Вэй кивнул. Здесь всё было как в гостинице Чжао — со всеми по-хорошему, и от этого становилось легко. Он пошёл за старшим помощником. Это был обычный грузовой корабль; хоть на нём и выделили несколько мест для отдыха, условия оставляли желать лучшего: комнатушки крошечные, в каждой — лишь узкая койка да небольшой стол, больше ничего.
Впрочем, Люй Вэй не стал привередничать. На других кораблях бывало и хуже — порой отдельной каюты не находилось вовсе, приходилось спать на общих нарах, лишь бы сэкономить на билете. Так что здешние условия ещё ничего.
Люй Вэй взглянул на старшего помощника:
— Хочу спросить: сколько будет стоить перевезти груз и добраться самому до города Сюйму?
Он понимал: если цена окажется такой же, как у других, он поплывёт на этом корабле — выбора всё равно нет.
Старший помощник сразу ответил:
— Будьте спокойны, господин, у нас совсем недорого. От Цинду до Сюйму с вашим грузом — если он не больше десяти даней и объёмом не более одного чжана — плата составит всего пять лян серебра. В эти пять лян входит и дорога, и питание. Собственно, условия на корабле для вас не так уж важны — потому что ночевать на борту вам почти не придётся.
Люй Вэй с недоумением посмотрел на него:
— Что это значит? Объясните толком.
Он и вправду не понял. Как это — ночевать на борту не придётся? Корабль ночью, конечно, пристаёт к берегу, но пассажирам обычно не разрешают сходить. Неужели здесь иначе?
Старший помощник с улыбкой объяснил:
— Докладываю, господин: суда нашей компании «Тунту» небольшие. У них есть преимущество — они быстрые, быстрее иных больших кораблей. Но на дальних перегонах с ними много хлопот. Потому наши суда ходят на короткие расстояния. От Цинду до Сюйму против течения — пять дней пути. За эти пять дней мы минуем пять городов, больших и малых, и в каждом останавливаемся. Вот, к примеру, первый город на пути из Цинду в Сюйму — Циншань. Городок небольшой, пристань маленькая. Большой корабль за день до Циншаня не доберётся — они медленнее, им придётся заночевать где-то между Цинду и Циншанем, и пассажирам нельзя будет сойти на берег, придётся отдыхать на борту. А мы иначе. Наши суда быстрее и идут прямо до Циншаня. К тому же часть груза обычно предназначена именно Циншаню. Так что к вечеру мы приходим в Циншань, останавливаемся там и разгружаемся. Вы, господин, можете сойти и отдохнуть в нашей гостинице, поесть и выспаться. Ваш груз перегрузят с нашего корабля на судно, идущее из Циншаня в следующий город — Цинхэ. Утром позавтракаете в Циншане и отправитесь дальше на циншаньском корабле до Цинхэ. В Цинхэ снова сойдёте на берег передохнуть, груз перегрузят на тамошнее судно, и так до самого Сюйму. Может показаться, что это хлопотно, но уверяю: в гостинице вы отдохнёте как следует — там всё же лучше, чем на корабле. И хоть груз придётся перегружать несколько раз, ручаюсь, с ним ничего не случится; а если что повредится, мы возместим полную стоимость. Самое главное: у нашей компании есть отделения на всём пути от Цинду до Трёхгорного города. Когда груз дойдёт до Сюйму, мы доставим его прямо в вашу лавку. И за это вам не придётся доплачивать ни медяка. То есть в будущем, закупая товар, вы сэкономите даже на извозчиках.
Старший помощник наговорил много, но Люй Вэй всё понял. Он посмотрел на него:
— Выходит, я плачу пять лян серебра и всю дорогу ночую в гостиницах и ем, не доплачивая ни за что?
Старший помощник кивнул:
— Именно так. Кстати, у нашей компании есть и другие услуги. Например, если вы захотите закупить товар, но у вас нет времени, можете обратиться в отделение «Тунту» в Сюйму и оставить список. Отделение перешлёт его в Цинду, товар закупят и доставят вам. Вы проверите, и если всё в порядке, примете груз и заплатите. Так что в следующий раз вам не нужно будет самому ехать в Цинду — и на гостинице сэкономите. Разумеется, за перевозку мы возьмём плату. Но поскольку вы не поедете сами, она будет меньше. Скажем, если с вами вместе — пять лян, то только за груз — три лян. А деньги за товар заплатите после получения. Если решите, что товар не тот, можете не принимать и не платить. Но только если ошибка действительно наша. Если же выяснится, что мы не виноваты, а вы просто не хотите принимать товар, то после трёх таких случаев мы прекратим с вами сотрудничество — вся компания «Тунту» и даже гостиница Чжао. То есть вы больше не сможете ни остановиться у нас, ни пользоваться услугами маклерской конторы при гостинице для закупок. Но если такого не случится, наше сотрудничество будет продолжаться без всяких проблем.
Люй Вэй изумлённо посмотрел на старшего помощника:
— Это правда? А если я получу товар, который мне не нужен, а вы станете утверждать, что это именно то, что я заказывал? И ещё откажетесь со мной сотрудничать — разве я не в убытке?
Старший помощник улыбнулся:
— На самом деле вы не в убытке. Если такое случится, вы просто перестанете иметь с нами дело и не будете останавливаться в гостинице Чжао — только и всего. А перед заказом мы оба оставим копии списка. Тогда, сравнив товар со списком, сразу будет видно, чья ошибка. Вы даже можете сами приехать в Цинду и проверить — если мы закупили для вас товар дороже, чем на здешнем рынке, мы возместим разницу.
Тут старший помощник помолчал и с улыбкой добавил:
— Так что, господин, не беспокойтесь. Из моих слов вы и сами поняли: мы занимаемся не только перевозками. В нашем деле главное — репутация. Если репутация пострадает, дело не пойдёт. Так что будьте спокойны.
Люй Вэй посмотрел на него и негромко произнёс:
— Всё это я понял. Но одно мне любопытно: вы даёте столько выгод, а на что же вы живёте? Я что-то не вижу, где тут можно заработать.
Старший помощник покачал головой:
— Господин, вы меня совсем поставили в тупик. Я всего лишь старший помощник на корабле. Всё, что я вам сказал, мне велел передать управляющий. Если бы я и вправду знал, на чём зарабатывает наш хозяин, я, пожалуй, не был бы простым старшим помощником, даже капитаном бы не стал, верно?
Люй Вэй сперва опешил, а затем расхохотался:
— Верно, верно, ты прав, совершенно прав! Если бы ты знал, как твой хозяин делает деньги, ты бы давно сам их делал, а не служил здесь старшим помощником. Я доверяю хозяину гостиницы Чжао — раз уж он открыл такое большое заведение, ему нет дела до такого мелкого человечка, как я. Вот что: мой груз я доверяю вам, и сам поплыву на вашем корабле. Сейчас можете послать людей оценить, сколько будет стоить перевозка.
Он и вправду так думал. Он всего лишь мелкий торговец, куда ему до такой большой гостиницы, как у Чжао. К тому же ждать больше не было сил, так что он решил плыть на этом корабле.
(Конец главы)