Меч Рассвета Том 1 Глава 1096 Это куда быстрее, чем грабить
Туризм.
Честно сказать, эта тема для Мелитты была несколько запредельной — как, наверное, и для большинства драконов Тар-Лонда.
Некогда блистательный и могущественный Тар-Лонд был передовым во всём, и томившиеся от безделья драконы довели до невероятных высот почти все виды развлечений. Но вот слово «туризм» с жизнью драконов не соприкасалось вовсе. Вовне Тар-Лонд был наглухо закрыт, под Великим Щитом царил строжайший запрет на любых посетителей. Внутри же Тар-Лонд замер на миллион лет, а вместе с обществом замерла и повседневная жизнь огромной массы низовых драконов. Добавить к этому злоупотребление усилителями, крайне развитые виртуальные развлечения, вытеснение традиционных забав экстремальными состязательными видами… Драконы давным-давно утратили само понятие туризма, а уж такие «рабочие драконы», как Мелитта, рождённые по корпоративному заказу, — тем более…
Но это не мешало ей понимать суть того, что излагал Гавейн. Она лишь была полна сомнений в осуществимости всего этого:
— И этого достаточно? Привезти людей из Лорена в Тар-Лонд, обеспечить им защиту — и они тут же выложат деньги?
— Это самая основа. Но если вы и впрямь намерены развернуть это как большой проект, одной основы недостаточно, — рассмеялся Гавейн. Он внезапно проникся огромным интересом к этой затее. Это был не только шанс привязать к себе драконов и глубже проникнуть в тайны Тар-Лонда. При грамотном подходе это могло стать первым в истории Лорена обменом с иным континентом, и трудно было даже вообразить, какой фундамент это заложит и какой толчок даст множеству областей, ещё пребывающих в пустоте. — Вам следует создать комплекс сопутствующих услуг. Например, учредить на континенте Лорен многоуровневых туристических агентов — это вам не должно быть в новинку, у Мифриловой Сокровищницы в этой сфере худо-бедно есть какой-то задел. Затем вам следует проложить в Тар-Лонде подобающие «маршруты для посещения» и постараться выжать из них максимум прибыли. Ещё можно запустить всякие дополнительные услуги…
Гавейн намеренно говорил очень общо, и это, как и следовало ожидать, ещё сильнее подстегнуло интерес Мелитты. Синяя драконица тотчас придвинулась ближе:
— А если подробнее?
— Для начала, люди, которых заинтересует такая таинственная земля, как Тар-Лонд, бывают очень разными. Среди них есть горожане с небольшими сбережениями и любопытством, есть наделённые исследовательским духом искатели приключений, есть учёные, что интересуются драконьей культурой и чужеземными знаниями, есть и битком набитые деньгами аристократы, чьи головы полны диковинных фантазий. Вот из этого и надо исходить, разделяя услуги по разрядам: эконом-туры, эксклюзив-туры, люкс-туры, и ещё устроить несколько специализированных культурно-научных групп, групп по изучению чужеземья и так далее. На деле места, куда вы их повезёте, будут примерно одни и те же — в конце концов, безопасных зон у вас там раз-два и обчёлся, — но при рекламе вы должны чётко всё разграничить. И каждый разряд расписать так, чтобы звучало достаточно заманчиво, и в то же время дать почувствовать разницу уровней. А потом ещё устроить для разных уровней постоялые дворы и гостиницы, чтобы любая трата ощущалась как оправданная…
Далее — маршруты для посещения. В конце концов, бо́льшая часть ваших земель — это Пустошь, и вы же не можете взаправду кинуть гостей прямиком в Пустошь. Значит, нужно выделить некоторое количество достаточно безопасных, но внешне достаточно притягательных участков. Например, уже разведанные руины заводов, останки городов или, скажем, следы битв в открытой пустоши. Возможно, вы считаете, что в этих развалинах нет ничего, достойного осмотра. Но поверьте мне: всё, что случилось на этой земле, заслуживает того, чтобы люди о нём узнали. А те, кто не пожалеет десяти тысяч миль пути, чтобы добраться до Тар-Лонда… они-то и хотят узнать всё, что стоит за этими руинами.
И наконец, дополнительные услуги. Те состоятельные люди, что едут в Тар-Лонд, проделывают путь в десять тысяч миль. Если им дать только поглазеть на пейзажи, они сочтут, что поездка того не стоила. В конце концов, подобного можно достичь и магическими иллюзиями, и внедрением памяти. Поэтому, чтобы эти люди ощутили, что их путешествие было по-настоящему ценным, нужно придумать такие проекты, которые ничем не заменишь. Например, можно устроить «Опыт выживания в Пустоши» или «Имитацию тар-лондского народного быта»…
Гавейн не успел договорить, как Мелитта вдруг не выдержала и перебила:
— Опыт выживания в Пустоши? Это же звучит как нечто… опасное?
— Кхм, не так, как ты себе вообразила, — Гавейн дважды кашлянул, и мысли в его голове быстро обрели чёткую форму. — Никто, разумеется, не потащит людей по-настоящему испытывать судьбу в Пустоши на грани жизни и смерти. Но вы можете дать им в сравнительно безопасном месте поучаствовать в том, что бывает только в зоне Пустоши. Скажем, выдать им инструменты и дать попробовать, как разбирать и перерабатывать драконьи строения. Дать попробовать, как фильтровать чистую воду из заражённой. Дать попробовать, как управлять вашими производственными машинами…
Чем дальше слушала Мелитта, тем сильнее вытаращивала глаза и наконец опять не выдержала и перебила:
— Погоди, это же ты хочешь, чтобы они работали за нас — и ещё платили за это?!
— …Это познавательный проект, — помолчав пару секунд, с абсолютно серьёзным лицом произнёс Гавейн. — И после того как клиенты пройдут его, вы должны дать им какие-то памятные вещицы. Например, выбрать что-нибудь из произведённых ими же изделий и красиво упаковать. А излишки продукции, если вам они не нужны, можно выставить в магазинчиках вдоль маршрутов и продать потом другим туристическим группам…
Мелитта почувствовала, что у неё уже с трудом закрывается рот. Она снова не выдержала и спросила:
— А что ты назвал «тар-лондским народным бытом»…
— Тех ослепительных картин прежнего Тар-Лонда сейчас, разумеется, уже нет, и в короткий срок вы ничего подобного не воссоздадите. Но приезжие-то этого не знают. Вот и устройте несколько особых зон с характерной едой, жильём, общением и развлечениями. Если хватит сил, отстройте побольше павильонов для погружения и объявите всё это как «даём гостям один день пожить жизнью дракона»… У вас всё-таки история в миллион с лишним лет, и я когда-то расспрашивал: за столь долгое время вы даже облик континента и образ жизни народа по нескольку раз перекраивали. Поэтому какой бы диковинный «погружающий» проект вы ни выдумали, в этой вашей миллионолетней истории ему непременно найдётся соответствие, и никто не скажет, что вы лжёте…
Этот проект вы можете запихнуть в люкс-туры. Содрать за него подороже — никаких проблем. Участвовать в нём будут в основном аристократы и богатые купцы, а для них «испытать жизнь дракона» — это круче, чем для вас впрыснуть усилитель.
Выражение лица Мелитты уже слегка одеревенело:
— Говори уж сразу, что ещё надумал…
— Есть, пожалуй, ещё кое-что, — Гавейн подумал и кивнул. — Например, для разных групп посетителей вы можете ещё тоньше раздробить программы.
Скажем, для учёных, интересующихся культурой Тар-Лонда, вы можете выстроить выставочные павильоны, что-то вроде академических музеев. Собрать тот металлолом, что вы подняли из развалин и что можно показывать вовне, разложить там и примерно описать их назначение да приложить пару связанных с ними мелких рассказов. Ради этих знаний те учёные с радостью застрянут там на десять дней, а то и на полмесяца.
Для аристократов, которые ищут острых ощущений, хотят чем-то похвастаться, но при этом не могут по-настоящему лезть в опасные места, вы можете разработать персональные остросюжетные программы. Например, брать их в полёт над лавовым озером, проносить сквозь грозовое облако — мы-то знаем, что для драконов и пассажиров под их защитой всё это не несёт ни малейшего риска, но для тех, кто такого не испытывал, это — неповторимый шанс всей жизни. Ещё вы можете предлагать в этих проектах услугу запечатлевающей съёмки, чтобы зафиксировать «доблестный облик» клиента в миг прохождения испытания. Отпечатанные снимки продавать поштучно, запечатлевающий кристалл продавать отдельно, можно предоставить платную пересылку…
Да, кстати, платная пересылка может стать очень важной статьёй дохода. Представьте: дракон лично прилетает с небес в мир людей с «доказательством подвига» некоего лица и предъявляет всем, что та героическая история — не пустая похвальба… Знаете ли вы, сколько те аристократы готовы выложить за миг подобного бахвальства? Особенно те остатки родов в Сесиле и Тифоне, что лишены многих привилегий и могут лишь сидеть в фамильных замках да вспоминать былое величие…
Разумеется, этот проект не рассчитан на вечность. По мере того как драконы будут всё чаще соприкасаться с континентом Лорен, ореол тайны вокруг них для обычных людей будет тускнеть… Но до этого пройдёт всё же лет десять, а то и несколько десятков.
Мелитта слушала в полном остолбенении, и стоило Гавейну сделать паузу, как она тут же потребовала:
— А дальше?
— Дальше… вы можете подумать и о ещё более особых проектах. Я приведу пример. Если Тар-Лонд откроется, множество искателей приключений непременно проявят к нему интерес. Сейчас на Лорене, за исключением центральной зоны Пустоши, почти все земли кому-то принадлежат. С развитием общеконинентальной торговли и началом повсеместного великого освоения всё меньше будет оставаться неизведанных областей. Добавьте к этому упорядочение всевозможных охранных компаний и местной обороны — жизненное пространство для традиционных искателей приключений неминуемо сожмётся. В такой ситуации Тар-Лонд станет благодатным полем для этих искателей, которым грозит безработица.
Вы можете открыть для них некоторое число мест. Пусть их сила для драконов ничтожна, но их самих — великое множество, их боевой дух пылок, и, раз уж они сумели выжить в жестокой конкуренции, бо́льшая часть из них кое на что да годна. Установите для них входной ценз, и пусть те, кто пройдёт испытание, отправляются в те области, которые им по силам. Вы ведь горюете, что в некоторых районах свирепствуют элементали и блуждающие духи, всё время отвлекая на себя силы восстановительных отрядов? Вот и пусть искатели приключений разбираются с этой нечистью. Поверьте мне, если правильно распределять их, не гнать в атаку на глубины Пустоши, а давать лишь зачистку слабой заразы по окраинным областям — те искатели, что придут с Лорена, окажутся совершенными профессионалами.
Таким образом вы неизбежно высвободите множество драконов от мелочных обязанностей патрулирования вокруг лагерей. Та относительная мелочь, как слабые элементали, по сути и не должна отнимать у драконов слишком много сил, а она чересчур сковывает ваше восстановление.
Говоря это, Гавейн становился всё серьёзнее. Он понимал, что за этим стоит не просто «экономическая выгода». Земля, запертая миллион лет, вот-вот распахнёт свои врата, и какой бы облик ни приняли её связи с Лореном, последствия этих связей будут неизбежно глубоки. Это стоило того, чтобы отнестись к делу всерьёз.
Мелитта тоже серьёзно слушала слова Гавейна. Поначалу на её лице ещё теплились сомнения, но, чем глубже она задумывалась, тем быстрее таяли эти сомнения. Осознав осуществимость этого замысла, она подняла голову:
— Это и впрямь отличный выход… Все останутся в выгоде. Я думаю, даже председатель Андал не отказал бы в том, чтобы предложить этим искателям приключений подобающее вознаграждение…
— Какое ещё вознаграждение? — немедля замахал руками Гавейн. — Вы должны брать с них плату.
Мелитта: «…А?»
— Плату за проезд до Тар-Лонда, регистрационный взнос, ну и сбор за оформление лицензии на охоту в определённой зоне, — с совершенно естественным видом перечислил Гавейн. — И ваши охотничьи лицензии ещё должны быть разделены по рангам. Только-только прошедшие проверку искатели приключений могут лишь патрулировать и охотиться в зонах вокруг лагерей, им выдаётся начальная лицензия. А когда докажут силу и накопят заслуги, тогда и менять на лицензию высшего ранга, которая позволит уходить чуть дальше вглубь. Главное для вас — хорошенько надзирать и патрулировать, чтобы какие-нибудь чересчур опрометчивые смельчаки не сунулись очертя голову в опасную зону и не сгинули. Это и ради их собственной жизни будет…
Мелитта: «…Тогда с какой стати эти искатели приключений примут такие условия?»
— А добыча с охоты отходит им лично, — развёл руками Гавейн. — Ты, наверное, просто не слишком разбираешься в таких относительно «низовых» вещах. Знаешь ли ты, что для нынешнего Лорена те элементали и магические духи, что в Тар-Лонде уже стали сущим бедствием, — редчайшая и ценнейшая дичь?
Мелитта: «…»
После этого Гавейн рассказал Мелитте ещё множество идей — по большей части таких, которые приходили ему в голову прямо сейчас. Он говорил очень долго, пока за окном ночной мрак не сгустился до черноты и в городке не засияли повсюду бессчётные огни. И лишь тогда эти ещё грубые замыслы начали постепенно складываться в стройную систему.
Выражение лица Мелитты уже слегка одеревенело.
Когда Гавейн наконец закончил свои пояснения, синяя драконица не выдержала и уставилась ему прямо в глаза. Долгое время спустя она наконец нарушила молчание:
— …В мире говорят, что драконы алчны, питают огромную страсть к сокровищам и весьма искусны в том, чтобы отнимать богатства и копить драгоценности…
— Ты уж так не говори, — немедля замахал руками Гавейн. — Всё это по большей части вы сами в древности понасочиняли невесть чего, когда спускались в мир людей странствовать. Люди-то такого не говорили.
— …Ладно, не будем вдаваться в эти детали, — дважды кашлянула Мелитта. — Я хочу сказать: мы, драконы, и впрямь питаем страсть к собиранию сокровищ и умеем накапливать богатства. Но сейчас мне вдруг показалось, что ты ещё больший дракон, чем все мы, драконы…
Гавейн тщательно обдумал это, и чем дальше, тем больше кривился:
— Что-то это смахивает на ругань.
— Это похвала от всего сердца, — с очень искренним видом произнесла Мелитта. — Твои мысли и впрямь меня изумили.
— И каково же твоё заключение? — спросил Гавейн. — Что ты думаешь об этих моих проектах?
Мелитта серьёзно опустила голову и задумалась. Спустя долгое время она тихо произнесла:
— Я и впрямь когда-то сочиняла истории о том, как злые драконы приходят в мир людей грабить богатства. И кое-кто из моих собратьев тоже пристрастился стряпать в этом роде «романы о злодеях». Но лишь теперь я узнала, что грабёж — вовсе не самый быстрый способ добывать деньги… Твои придумки куда круче, чем грабить.
Гавейн: «…Мне всё равно сдаётся, что ты ругаешься.»
— Да правда же похвала, и от всего сердца, — улыбнулась Мелитта, и в этой улыбке сквозили разом облегчение и радость. — Я должна поблагодарить тебя, поблагодарить за эти советы… Тар-Лонд владеет высочайшей цивилизацией, но моих собратьев Омега выпестовала в «младенцев». Лишь покинув Омегу, мы осознали, что у нас нет даже простейших навыков выживания и опыта общения с внешним миром. Если бы не эти твои советы… не знаю, как бы мы сумели сделать первый шаг к возрождению.
(Конец главы)